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发布时间：2019年05月04号，星期六 快速评论
三、调整和优化农民购种环境的营销建议及措施
(一)适应农户需求调整营销侧重点并细分种子市场
根据农民购种结构的调查数据，种子企业应该顺应市场趋势，不断调整自身的产品线和营销战略，适应农户需求调整营销侧重点并细分种子市场，如此才能起到调整农民购种行为、优化种子市场环境、奠定企业市场基石的作用。为此企业需要从以下两个方面努力：一是要将企业品种多样化、价格多层次化。种业产品必须品种多样、高中低价位层次清晰，只有如此才能满足不同地区、不同农户的多样化、多层次、多方面的需求。在一定的程度上，对于种子企业，企业所具有的主打品种数与抗风险能力呈成正相关;二是要在市场销售中重点突出走俏种业产品，业只有适应并且满足农户对种子的需求，才能更好地生存、得到更好地发展。企业选择和进入市场时，应做好充足的调查研究工作，对市场环境做细致的分析研究，从而选择适当的市场，结合企业自身情况制定适合企业发展的营销策略和营销措施。针对中高价位种子走俏的情况，企业要开展多元化经营、扩大产品组合，这是适应市场竞争的需要，也是提高企业行业地位的需要。
(二)重点扶持和培育农村种子销售乡镇门店以抓住客户
作为种子企业，其经营的关键点在于关注营销渠道。只有建立专有的渠道和网络，把产品和技术服务同时送到农民的手中，才能获取农民的信任与支持，企业才能真正的拥有市场。因此企业要建立和培育能给自身带来核心竞争力的营销渠道，以确保在激烈的市场竞争中站稳跟脚，最终实现企业的发展与突破。为此应该从以下两个方面着手：一是要重视乡镇门店在种子销售过程中的作用和影响力。乡镇门店是企业营销渠道重要的组成部分，对企业营销作用突出，贡献显著。乡镇门店是种子销售链条的终端，也是真正能产生销售行为和销售流通的环节，因此竞争也是最激烈的。实现在终端环节的突破是未来种业销售环节的关键。由于我国种业历史原因，农户习惯性去乡镇门店购买种子，加上一些起步比较早的农资企业扶植帮助乡镇门店所以乡镇门店信誉较好，在农户中有一定的威信，因此要在市场营销渠道的建立中牢牢抓住乡镇门店。二是要培育和发展一批与企业自身贴合度较高的乡镇门店。首先，加强乡镇门店代理商的培训，给他们介绍新的营销策略、方法，先进经验;其次向乡镇门店提供力所能及的人力和物力，如派专门的人员促销、做活动，提供一些免费的活动物质等。
(三)通过加强种子品牌宣传建立客户黏性
品牌对于企业而言，是消费者对该企业的第一印象感知，直接影响灾消费者心目中的形象和地位。一个好的产品品牌，会在无形中与用户建立某种认知黏性，起到促进和扩大市场销售的作用。因此要调整用户购种行为、优化种业销售环境，需要从加强新种子品牌宣传、树立品牌形象出发，让消费者感知到种子的质量及其经济效益。而要做好品牌宣传，需要从以下几个方面着手：一是要加大种子品牌宣传，在农村及其乡镇门店利用墙体广告、搭售广告以及电视广告等形式增加曝光量，建立宣传优势，消除消费者对于新种子产品的陌生感;二是在农村寻找致富带头人，利用其影响力形成口碑宣传，拉近种子产品与农民之间的距离，增加农民购买新种子产品的欲望;三是要同农业合作社或农业政府部门合作，形成“优秀种子名单”，借此树立新种子品牌的正面形象，增加新种子产品的信服力，鼓励农民购买和使用新种子。
四、结语
总而言之，在当前的农业背景下加强农民购种行为的营销影响因素研究，有助于更好地了解和熟悉农业种子市场现状，获悉农民购种行为表象下的深层次原因，从而制定更加符合市场规律和农民心理的营销策略，在国外种子市场的冲击下打开国有种子市场的突破口，让更符合中国农业土壤、性价比更高的新种子实现推广和普及，助力农业发展。为此需要从适应农户需求调整营销侧重点并细分种子市场、重点扶持和培育农村种子销售乡镇门店以抓住客户、提高种子行业售后服务水准以及加强种子品牌宣传建立客户黏性四个方面进行努力。相信在未来，随着中国种子市场环境的不断完善以及现代农业的不断普及，中国农业的发展水平、发展速度、发展规模将迈上一个更高的台阶。
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