商务谈判论文提纲赏析

商务谈判论文题目：论中德商务谈判中的文化差异
　　商务谈判论文提纲
　　一. 中德文化差异对商务谈判的影响
　　（1）时间观念
　　（2）价值观
　　（3）思维模式
　　（4）非语言交流
　　（5）法制观念
　　二. 如何避免文化差异对中德商务谈判产生的影响
　　①文化上
　　②节奏上
　　③策略上
　　三. 总结
　　商务谈判论文题目：商务谈判》实战教学法探索
　　商务谈判论文提纲：
　　一、教学总体设计
　　二、教学具体操作
　　1.教学内容。
　　1.1总揽商务谈判。
　　1.2备战商务谈判。
　　1.3挑战商务谈判。
　　1.4签订与履行商务谈判合同。
　　2.实战演练。
　　2.1组建校园销售竞赛团队。
　　2.2确定校园销售竞赛主题商品
　　2.3设计校园销售方案。
　　2.4采购商品谈判准备。
　　2.4.1调研拟采购商品的谈判环境。
　　2.4.2制定采购商品谈判方案。
　　2.4.3筹备采购谈判。
　　2.5争取赞助谈判准备。
　　2.6采购商品谈判。
　　2.7争取赞助谈判。
　　2.8签订与履行购货协议。
　　2.9签订与履行赞助协议。。
　　2.10举行校园销售竞赛活动。
　　3.课程考核。
　　3.1采购商品谈判准备。
　　3.2争取赞助谈判准备。
　　3.3商品采购谈判。
　　3.4争取赞助谈判。
　　3.5采购商品签约。
　　3.6争取赞助签约。
　　3.7校园销售竞赛。
　　三、教学取得成效
　　1.激发了学生的学习兴趣。
　　2.培养了学生自主探索学习能力。
　　3.锻炼了学生语言表达能力、人际交往能力。
　　4.增强了学生自信和心理抗压能力。
　　5.提升了学生团队合作能力。四、结语
　　参考文献：
　　商务谈判论文题目：中美商业文化差异对国际商务谈判的影响
　　商务谈判论文提纲
　　一、中美商业文化的价值观的差异
　　1.中国商业文化的价值观。
　　1.1中国从战国前期“李悝变法”开始实施重农抑商的政策，至商鞅变法，更是明确提出和大力推行重农抑商政策。法家代表人物韩非更是把“商工之民”列为五蠹。自此商人在中国社会地位一直低下，尽管唐宋两代都有过经济繁荣时期，但也没有能改变商人的社会地位。明代竟有“若有不务耕种，专事末作者，是为游民，则逮捕之”的法令。清代雍正重定四民之序，依旧强调“商为四民之末”，进一步从伦理上强调商人的地位低下。这种做法，导致“官商结合”成为中国商人首选的经商模式，与达官贵胄相处周旋，使中国商人礼数周至、力求稳妥、少有冒险精神。
　　1.2另一方面，为了能互相支持、互通利益，团结互保实现自保，中国也形成了非常独特的商帮文化，徽商、晋商、浙商、津商等等都有各自非常明显的地域特色的文化风格，这种以血缘和地缘为基础构建起来的具有极强凝聚力的商帮，在当今社会依然可以找到其踪影，中国商人更愿意跟熟人协作，即便是从彼此陌生开始的协作，往往也要在互相成为熟人之后，合作才能有实质性进展。
　　1.3改革开放之后，逐步形成的新型商业文化，既受到传统商业文化的影响，也受到外来商业文化的冲击，同时，更受到改革开放政策以及宏观调控政策的引领。这种新型的商业文化在民营企业家和国有企业经营者身上，表现出既有共性也有差异的价值观取向。
　　2.美国商业文化的价值观。
　　2.1美国是一个年轻的国家，起始于欧洲殖民者登上北美洲大陆，以及后来的移民潮。
　　2.2新教理论中的一些思想，严重影响了美国商业文化的形成。
　　2.3美国是一个由外来移民形成的国家，移民文化对其商业文化的形成产生了巨大影响。
　　二、价值观的不同必然导致思维模式和行为方式的差异，这些差异在国际商务谈判中的主要表现在以下三个方面
　　1.商务谈判的语言表达的差异。
　　2.对商务谈判流程把控的差异。
　　参考文献：