大润发营销成功策略分析

Xhq知览论文网
        1.4.1 研讨办法Xhq知览论文网
　　Xhq知览论文网
　　（1）商场调研法。调查研讨是论文获取数据的首要办法，是使论文更具说服力和实践价值的确保。本文经过网络调研，关于论文研讨方针大润发“飞牛网”营销情况和客户的反映进行了把握，并对 B2C 线上营销办法进行了深化剖析，以此为论文中“飞牛网”当时营销中存在的问题和短少进行提炼，为论文的写作打下根底。Xhq知览论文网
　　Xhq知览论文网
　　（2）事例剖析法。论文中运用事例进行实证剖析是运用型研讨的安身点，也是专题研讨的根底。本文以大润发“飞牛网”为事例，剖析了大润发这一零售巨子翻开线上出售，争夺网络客户的底子情况，并选用了经过 STP、4Ps 等营销办理根底理论，对此事例进行了剖析，找出了大润发“飞牛网”在当时的网络营销中存在的问题和短少，并经过商场细分、方针商场定位和 4P 营销理论，探寻出事例企业网上超市的营销战略。Xhq知览论文网
　　Xhq知览论文网
　　（3）文献研讨法。论文从选题到写作的整个进程中，充沛运用了学校图书馆和电子文献资料库，关于零售卖场、网上超市、大润发、“飞牛网”、“营销战略”等相关书本及文献进行收集，收拾、概括出本文写作所需的根底理论，一同也为文章的写作供给了参照办法辅导。Xhq知览论文网
　　Xhq知览论文网
　　1.4.2 立异点Xhq知览论文网
　　Xhq知览论文网
　　（1）研讨方针的立异。本文以大润发“飞牛网”为研讨方针，剖析了当时零售企业线上出售的现状、问题和对策。相关于从前学者的研讨来说，本文的网上超市--飞牛网具有必定的一同性和代表性，是本文研讨的一大亮点。Xhq知览论文网
　　Xhq知览论文网
　　（2）研讨定论的立异。本文经过 SWOT 模型、STP 商场定位理论、4P 营销办理理论对大润发“飞牛网”营销进行剖析，得到了针对大润发公司的一同的网上超市运营和推行办法，有别于其他学者对线下出售等办法的营销战略，因而本文的研讨定论具有必定的立异含义。Xhq知览论文网
2 理论根底Xhq知览论文网
　　Xhq知览论文网
　　2.1 电子商务概念及办法Xhq知览论文网
　　Xhq知览论文网
　　（1）电子商务概念。电子商务是指以现代互联网络和信息为技术手法，以产品交换为中心，以网上金融为付出手法的商务性活动。通俗的讲，就是以世界互联网为途径，以企业界部网（局域网）和增值网为补偿、以电子买卖办法所进行的产品买卖活动和以此翻开的各项效劳活动。是传统的商务活动各买卖环节电子化、网络化和信息化的详细体现。Xhq知览论文网
　　Xhq知览论文网
　　完好的电子商务活动应包括以下要素：网上电子商城、顾客、产品、物流和效劳。网上电子商城是电子商务存在的条件条件，网上超市企业只要具有必定规划的网上电子商城，才干够招引顾客阅读企业网站，选取契合自己消费需求的产品。顾客是电子商务存在的源泉和翻开动力，只要具有必定规划的忠实的顾客客户集体，企业的电子商务才干够继续安稳翻开。产品是电子商务存在和翻开的根底，在企业电子商务途径，只要具有安稳的产品数量和种类种类，才干够满意顾客的消费需求，方能被宽广顾客所认可。物流和售后效劳是电子商务继续翻开的确保，顾客经过电子商务途径成功购买产品后，电商企业要经过物流快速的将产品邮寄给顾客，并供给杰出的售后效劳，以此前进客户的满意度，促进企业电子商务的快速安稳和协调翻开。