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大润发营销成功策略分析
发布时间:2018年10月20号,星期六
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1.4.1 研讨办法
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(1)商场调研法。调查研讨是论文获取数据的首要办法,是使论文更具说服力和实践价值的确保。本文经过网络调研,关于论文研讨方针大润发“飞牛网”营销情况和客户的反映进行了把握,并对 B2C 线上营销办法进行了深化剖析,以此为论文中“飞牛网”当时营销中存在的问题和短少进行提炼,为论文的写作打下根底。
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(2)事例剖析法。论文中运用事例进行实证剖析是运用型研讨的安身点,也是专题研讨的根底。本文以大润发“飞牛网”为事例,剖析了大润发这一零售巨子翻开线上出售,争夺网络客户的底子情况,并选用了经过 STP、4Ps 等营销办理根底理论,对此事例进行了剖析,找出了大润发“飞牛网”在当时的网络营销中存在的问题和短少,并经过商场细分、方针商场定位和 4P 营销理论,探寻出事例企业网上超市的营销战略。
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(3)文献研讨法。论文从选题到写作的整个进程中,充沛运用了学校图书馆和电子文献资料库,关于零售卖场、网上超市、大润发、“飞牛网”、“营销战略”等相关书本及文献进行收集,收拾、概括出本文写作所需的根底理论,一同也为文章的写作供给了参照办法辅导。
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1.4.2 立异点
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(1)研讨方针的立异。本文以大润发“飞牛网”为研讨方针,剖析了当时零售企业线上出售的现状、问题和对策。相关于从前学者的研讨来说,本文的网上超市--飞牛网具有必定的一同性和代表性,是本文研讨的一大亮点。
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(2)研讨定论的立异。本文经过 SWOT 模型、STP 商场定位理论、4P 营销办理理论对大润发“飞牛网”营销进行剖析,得到了针对大润发公司的一同的网上超市运营和推行办法,有别于其他学者对线下出售等办法的营销战略,因而本文的研讨定论具有必定的立异含义。
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2 理论根底
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2.1 电子商务概念及办法
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(1)电子商务概念。电子商务是指以现代互联网络和信息为技术手法,以产品交换为中心,以网上金融为付出手法的商务性活动。通俗的讲,就是以世界互联网为途径,以企业界部网(局域网)和增值网为补偿、以电子买卖办法所进行的产品买卖活动和以此翻开的各项效劳活动。是传统的商务活动各买卖环节电子化、网络化和信息化的详细体现。
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完好的电子商务活动应包括以下要素:网上电子商城、顾客、产品、物流和效劳。网上电子商城是电子商务存在的条件条件,网上超市企业只要具有必定规划的网上电子商城,才干够招引顾客阅读企业网站,选取契合自己消费需求的产品。顾客是电子商务存在的源泉和翻开动力,只要具有必定规划的忠实的顾客客户集体,企业的电子商务才干够继续安稳翻开。产品是电子商务存在和翻开的根底,在企业电子商务途径,只要具有安稳的产品数量和种类种类,才干够满意顾客的消费需求,方能被宽广顾客所认可。物流和售后效劳是电子商务继续翻开的确保,顾客经过电子商务途径成功购买产品后,电商企业要经过物流快速的将产品邮寄给顾客,并供给杰出的售后效劳,以此前进客户的满意度,促进企业电子商务的快速安稳和协调翻开。
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