大润发营销成功策略分析

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　　电商商场的敏捷扩张关于企业营销的影响至关重要，特别关于传统的零售工作来说，影响更为直接，许多实体店面的顾客都被网点分流，构成了门可罗雀的惨淡情形。相同，关于国表里的传统零售巨子来说，电商的翻开，他们的日子也开端欠好过。大润发作为我国出售网点较多、实力很强的一个传统零售企业，可谓为零售工作中的领军者。近年来，在电商的冲击之下，也开端寻求更宽广的翻开时机，并着手抢抓互联网时机，开设了“飞牛网”网上超市，拉开了线上线下互动营销的现代营销布局的前奏[3].可是，在“飞牛网”树立短短的一年时刻内，尽管大润发从线上线下做了精细化的商场推行，并开端将此途径推到了顾客面前，可是，由于该网上超市树立时刻偏短，营销方面不免急于求成，导致存在着商场定位不清、线上线下相关度不高、产品不全、配送机制不完善等一系列问题，影响到该网络超市的继续翻开壮大。因而，亟待对大润发“飞牛网”的营销现状进行概括剖析，并探寻出改进之策。ZDz知览论文网
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　　本文以大润发“飞牛网”为例，概括运用多种营销办理根底理论，在论述大润发“飞牛网”概略的根底上，别离从微观、微观两个方面剖析了大润发“飞牛网”地点的营销环境，并依托 SWOT 模型，对大润发“飞牛网”内部优、下风和外部环境进行了深化剖析；在此根底上，对大润发“飞牛网”当时的营销现状进行了研讨，进一步理出了其在营销进程中存在的问题，终究依据商场定位理论和 4P 营销理论，给出了大润发“飞牛网”营销改进战略，以更好地前进大润发“飞牛网”闻名度，增强网络顾客黏性，不断扩展网络途径，在同业竞赛中获得优势，为大润发拓荒新的线上商业办法[4].ZDz知览论文网
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　　1.1.2 研讨含义ZDz知览论文网
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　　（1）理论含义ZDz知览论文网
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　　商场营销战略研讨是工商办理中根底性研讨理论，是学者对企业商场营销办理理论进行研讨的首要视角，现在，关于商场营销战略研讨的理论现已相对老练，国表里学者关于传统工作和工农业各类产品均进行了相关研讨，特别在工业企业产品商场营销的理论研讨十分丰厚。本文以大润发网上超市为研讨方针，在办理学经典理论“PEST”等模型的支撑下，剖析了该公司“飞牛网”商场营销的外部微观环境和微观环境，并选用 SWOT 模型，对其进行概括剖析，终究以商场定位理论和 4P 理论为辅导，拟定出针对大润发“飞牛网”营销战略，为对大润发“飞牛网”更好地进行商场营销推行供给了理论根底。将传统的商场营销理论用于线上零售推职事务，也是对当时商场营销理论运用的一种有用拓宽，丰厚了当时商场营销理论根底。