大润发营销成功策略分析

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　　因而，从产品来说，“飞牛网”上线产质量量较有确保，可是从产品数量和丰厚程度来说，远不及淘宝网。S4B知览论文网
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　　（2）在价格方面，由于面临来自淘宝超市、Tmall、京东、1 号店等大型电商的超市产品的冲击，又遭到实体店肆的影响，价格方面，“飞牛网”采纳“平价、灵敏”战略，恰当贱价薄利多销、赢取更多顾客和闻名度的办法来施行者本钱抢先型营销战略。关于同款产品，比较传统实体卖场，“飞牛网”往往会打出相应的扣头。可是，相关于供货商许多的淘宝网来说，“飞牛网”的同一产品的价格往往是仅有的，产品也不存在店内的竞赛。就价格灵敏机制来说，“飞牛网”在产品丰厚量和客户挑选度方面，仍逊于淘宝等大型购物途径。S4B知览论文网
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　　（3）在途径方面，“飞牛网”上线依然不久，是当时电商界一个新秀，在营销推行途径方面，大润发公司充沛运用其实体店面的影响力，并活泼借力网络，运用网络资源来开掘网上超市的优势。因而，从“飞牛网”树立伊始，大润发就着手布局 O2O 营销推行，首要凭借实体店面，夺目方位放置宣扬海报，产品货架、堆头号区域悬挂飞牛网直达二维码，让更多的顾客可以知晓飞牛，会上飞牛，便当时能用飞牛[31].S4B知览论文网
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　　（4）促销方面，大润发“飞牛网”继续沿用了传统实体卖场的“店庆”促销办法，以供货商铺庆资助，翻开大型促销活动。2015 年 10 月，“飞牛网”翻开了周年庆活动，并获得了必定效果，赢得了许多顾客的赞誉。在该次促销活动中，飞牛商城联合了徐福记、可口可乐、康师傅等大型供货商，翻开了“正品+贱价”的店庆促销活动，并推出了“亿元红包免费领”、“百元产品免费抢”等活动。S4B知览论文网
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　　3.5 大润发“飞牛网”的营销进程中存在的问题S4B知览论文网
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　　3.5.1 线上线下互动短少S4B知览论文网
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　　大润发网上超市的“头衔”是“飞牛网”独有的优势资源，也是招引客户和转化客户的一大特征及卖点。不论是线上超市仍是线下超市，其运营的底子都是环绕着各种产品翻开售卖活动，为顾客供给物品和效劳，两者必定程度是具有彼此代替功用的。大润发从实体向网络拓宽拓荒了本身工业链的宽度，但在线上线下的事务连结中却忽略了体现严密性、互动性，没有充沛的发挥出互联网多元化的功用特征，线上超市和线下超市底子并行、互联较少的事务办法还应不断的翻开和完善，不然将在竞赛中削弱本身的优势收益。