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大润发营销成功策略分析
发布时间:2018年10月20号,星期六
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因而,从产品来说,“飞牛网”上线产质量量较有确保,可是从产品数量和丰厚程度来说,远不及淘宝网。
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(2)在价格方面,由于面临来自淘宝超市、Tmall、京东、1 号店等大型电商的超市产品的冲击,又遭到实体店肆的影响,价格方面,“飞牛网”采纳“平价、灵敏”战略,恰当贱价薄利多销、赢取更多顾客和闻名度的办法来施行者本钱抢先型营销战略。关于同款产品,比较传统实体卖场,“飞牛网”往往会打出相应的扣头。可是,相关于供货商许多的淘宝网来说,“飞牛网”的同一产品的价格往往是仅有的,产品也不存在店内的竞赛。就价格灵敏机制来说,“飞牛网”在产品丰厚量和客户挑选度方面,仍逊于淘宝等大型购物途径。
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(3)在途径方面,“飞牛网”上线依然不久,是当时电商界一个新秀,在营销推行途径方面,大润发公司充沛运用其实体店面的影响力,并活泼借力网络,运用网络资源来开掘网上超市的优势。因而,从“飞牛网”树立伊始,大润发就着手布局 O2O 营销推行,首要凭借实体店面,夺目方位放置宣扬海报,产品货架、堆头号区域悬挂飞牛网直达二维码,让更多的顾客可以知晓飞牛,会上飞牛,便当时能用飞牛[31].
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(4)促销方面,大润发“飞牛网”继续沿用了传统实体卖场的“店庆”促销办法,以供货商铺庆资助,翻开大型促销活动。2015 年 10 月,“飞牛网”翻开了周年庆活动,并获得了必定效果,赢得了许多顾客的赞誉。在该次促销活动中,飞牛商城联合了徐福记、可口可乐、康师傅等大型供货商,翻开了“正品+贱价”的店庆促销活动,并推出了“亿元红包免费领”、“百元产品免费抢”等活动。
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3.5 大润发“飞牛网”的营销进程中存在的问题
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3.5.1 线上线下互动短少
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大润发网上超市的“头衔”是“飞牛网”独有的优势资源,也是招引客户和转化客户的一大特征及卖点。不论是线上超市仍是线下超市,其运营的底子都是环绕着各种产品翻开售卖活动,为顾客供给物品和效劳,两者必定程度是具有彼此代替功用的。大润发从实体向网络拓宽拓荒了本身工业链的宽度,但在线上线下的事务连结中却忽略了体现严密性、互动性,没有充沛的发挥出互联网多元化的功用特征,线上超市和线下超市底子并行、互联较少的事务办法还应不断的翻开和完善,不然将在竞赛中削弱本身的优势收益。
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