旅游行业市场定位策略研究-以俄罗斯线路设计为例

• 研究背景

“定位”是营销学上的一个重要概念, 指企业通过营销手段在市场上树立一个明确的、与竞争对手相区别的产品或品牌形象, 以在顾客心目中占领一个有利的位置。任何成功的旅游品牌都必须有一个明确清晰的市场定位, 这是创建、发展旅游品牌的基础。旅游形象定位就是指在综合分析内部旅游产品要素和外部市场需求的基础上确立对自身发展有利的旅游地形象, 形象定位必须清晰、一贯。KRo知览论文网
旅游线路设计是旅游市场定位策略中的重要的首要问题，不同的人群对于旅游线路会有不同的要求。旅游线路设计也是旅游者和旅游企业都关注的问题，它既是旅游者的行为决策，也是旅游组织者或者旅游产品设计者(如旅行社、旅游规划者)构建旅游产品的重要环节。旅游线路设计包括宏观、中观、微观三种尺度。线路设计是空间行为决策，因此它不仅要符合旅游规律，而且要符合地理的规律。研究旅游者空间行为规律是旅游线路设计的基础。

• 研究目的和意义

行为地理学在研究人们的空间行为时强调个体之间的差异。旅游产品消费过程得到的效用满足也是以个体来衡量的。由于旅游线路是旅游产品之一，因此旅游产业的发展趋势是设计更多的旅游线路产品，以满足不同消费者的旅游需要。本文以俄罗斯游客调查资料为基础，并设计了显示旅游群体线路选择差异性的指标TRDI，通过计算俄罗斯城市旅游中，不同年龄、不同受教育程度、不同职业人群的TRDI，分析不同群体旅游线路选择的多样性差异。而后提出中观尺度上旅游线路设计的基本理念及评价方法，从而为旅游业经营单位设计旅游线路和旅游者选择适当的旅游线路产品提出建设性的方案。其中, 市场细分、定位和营销策略等为国际游线路开发中的重点和难点, 往往影响到国际游开发的成败。本文从俄罗斯旅游以实际市场调查数据为依据, 对俄罗斯游客源市场按地理、人口和购买行为标准进行了市场细分, 进而提出了俄罗斯旅游的市场定位, 设计出符合不同人群的需求去俄罗斯旅游的线路设计，最后阐述了有针对性的目标市场营销策略。

• 文献综述

   周尚意，李淑方，张江雪在《行为地理与城市旅游线路设计》一文中指出“个体在选择旅游线路产品时还是有差异的。只有从个人所形成的环境感应以及由这种感应所产生的映像和意境地图出发，人们才能做出在空间中进行活动的选择”基于此原则，来设计旅游路线。KRo知览论文网
周刚, 杜靖川, 吕本勋在《红色旅游市场定位与营销策略研究———以云南省为例》一文中通过细分云南省红色旅游的客源市场分别从以下俩个方面展开：1、按地理变量的市场细分；2、按人口变量的市场细分，在人口变量分析中又分别从性别、年龄、职业、按受教育程度、按收入水平。3、按游客购买行为变量的市场细分分别从购买动机、购买时间、 购买方式、游客消费结构来进行市场细分，然后再对云南省红色旅游进行市场定位，分别市场形象、空间、类型分别来进行定位分析，针对分析从而制定出市场策略，分别从 深度挖掘其人文内涵；产品的展陈方式；游览产品与餐饮产品、购物产品、娱乐产品有效组合；“红”与“绿”、“古”、“彩”进行产品组合；与周边地区红色旅游产品差异性；加强红色旅游产品的整合营销。从而制定产品策略，分别从阶段定价策略、折扣定价策略制定价格策略，红色旅游销售渠道策略是以直接销售渠道为主，通过多种宣传促销手段,积极扩大直接营销渠道中的散客客源。中远期待红色旅游逐步成熟后, 可强调旅行社间接销售渠道的作用, 以增加旅游者人数和旅游收入。KRo知览论文网
 KRo知览论文网
四、研究思路KRo知览论文网
一、绪论KRo知览论文网
1.1研究背景KRo知览论文网
1.2研究目的和意义KRo知览论文网
1.3文献综述KRo知览论文网
1.4论文的创新点与不足

• 俄罗斯旅游市场概况与定位

2.1俄罗斯旅游市场细分概况KRo知览论文网
2.2俄罗斯旅游市场定位KRo知览论文网
2．1.1旅游者需求的多元化KRo知览论文网
2．1．2教育程度对TRDI的影响KRo知览论文网
2．1．3年龄结构对TRDI的影响

• 俄罗斯旅游线路设计理念及方向

3．1 以人本主义为出发点，强调线路产品的普适性与个性化的结合KRo知览论文网
3．2以经济效益为目标，寻求旅游线路的多样化和高收益的结合KRo知览论文网
3．3旅游线路合理性的地理学评价KRo知览论文网
3．3．1最短路途KRo知览论文网
3．3．2有效停留时间

• 结论与展望

4.1结论KRo知览论文网
4.2展望KRo知览论文网
 KRo知览论文网
五、参考文献KRo知览论文网
[1]金其铭，董新．人文地理学导论[M]．江苏：江苏教育出版社，KRo知览论文网
1986：367．KRo知览论文网
[2]Walmsley D J．Lewis G J．Human Geography：behavioural approaches[M]．London and New York：Lengman，1984：1，4．KRo知览论文网
[3]Gold J R．An Introduction to Behavioural Geography[M]．New York：Oxford University Press，1980：43．KRo知览论文网
[4]彭建，周尚意．公众环境感知与建立环境意识[J]．人文地理，KRo知览论文网
2001，V01．16，No．3：21—25．KRo知览论文网
[5]保继刚．旅游开发研究——原理、方法、实践[M]．北京：科学出版社，1999：48．KRo知览论文网
[6]刘振礼．王兵．新编中国旅游地理[M]．天津：南开大学出版社。1996：317．KRo知览论文网
[7]魏小安．旅游发展与管理[M]．北京：旅游教育出版社，1996：KRo知览论文网
252．KRo知览论文网
[8]楚义芳．关于旅游线路设计的初步研究[J]．旅游学刊，1992，KRo知览论文网
V01．7．No．2：9—13．KRo知览论文网
[9]吴必虎．上海市游憩者流动行为研究[J]．地理学报，1994，V01．49.No．2：117—127．KRo知览论文网
[10]保继刚，楚义芳．旅游地理学[M]．北京：高等教育出版社，1999：42．KRo知览论文网
[11]陶卓民，高春亮．江苏环太湖地区旅游产品构成的系统分析和结构优化[J]．旅游学刊，2000，No．4：33—37．KRo知览论文网
[12]管宁生．关于游线设计若干问题的研究[j]．旅游学刊，1999，KRo知览论文网
V01．14，No．3：32—35．KRo知览论文网
[13]苏州市旅游管理局．中山大学旅游发展与规划研究中心．苏州市旅游总体规划(总文本评审稿)[B]．2001：43．KRo知览论文网
[14]王恩涌，赵荣，张小林等．人文地理学[M]．北京：高等教育出版社，2000：17．KRo知览论文网