互联网时代房地产企业营销策略分析——以万科为例

一、kYz知览论文网

　　选题背景：随着计算机和网络技术的快速发展，我国已经进入互联网时代。在经济全球化和贸易全球化的推动下，中国经济得到快速发展，各行各业也逐渐呈现生机勃勃、繁荣兴旺的局面。特别是随着人口的增多，中国房地产行业全面发展，与此同时部分房地产项目所存在的问题与弊端日渐显露，主要体现在项目质量管理上的不到位、产品质量缺乏保障及施工工序的不到位。从目前就房地产行业营销上来看，市场上出现不稳定的浮动及企业发展上的不稳定性，部分房地产企业针对此类情况不能积极地应对并采取相应的解决措施。kYz知览论文网

　　选题意义：房地产在传统的营销之下，房屋销售的成功率仅仅有百分之十，营销人员需要耗费大量的时间，最终成果却是寥寥，移动互联网的普及，使各行业都开展了线上商城，通过网络的营销方式进行营销，而房地产的营销不同于一般的营销，要注重线上营销与线下营销的结合。但在移动互联网之下，前期仅仅需要在互联网上投放一定的广告，并对房源进行详细的描述，随后相关人员要对网站进行一定的维护，通过前期的这些工作，能筛选出极具潜力并且有意向的客户，随后针对这些客户进行一对一的营销。通过这种线上与线下结合的营销方式，能刚好的把握客户，提高营销成功的概率，这也就使房地产的营销变得更加高效。正是依赖与移动互联网的发展，才有了这种极度高效的营销方式，从而使房地产行业依旧拥有超高的竞争力。kYz知览论文网

二、kYz知览论文网

（一）国外研究现状kYz知览论文网

　　在国外关于企业网络营销的研究较多，其中Fu Dai,Stephen T. T. Teo,Karen Yuan Wang(2017)指出网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。Xia Liu(2017)指出凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。Suriatini Ismail,Anis Amira Abdul Rahman,Ahmad Rasdan Ismail(2017)指出网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。kYz知览论文网

（二）国内研究现状kYz知览论文网

　　1、国内关于网络营销的定义kYz知览论文网

　　国内关于房地产企业的营销研究也较多，叶娟惠(2017)文章提到网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。林锦锦(2017)文章提到网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。曹辉(2017)文章提到组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。kYz知览论文网

　　2、互联网背景下房地产企业营销问题分析kYz知览论文网

　　在互联网背景下房地产企业的营销过程当中还存在不少的问题，秦治军(2017)研究指出房地产企业客户信息与资料的记载有利于房地产企业的管理，但是就目前房地产企业客户信息的残缺状况而言，房地产公司想要长期发展有一定的负面效应，并且不利于长久发展。马萍(2017)研究指出房地产企业经营者在针对客户服务中可以设计一个管理系统，以便给客户提供最大的帮助，这样不仅能让公司企业得到最好的经济效益，而且也会让企业管理水平与质量达到事半功倍的效果。徐海燕(2017)研究指出客户是上帝。企业经营者要培养内部员工良好的客户服务意识，尽力达到和满足客户的要求，这样才能稳定客户关系，保证客户来源。对于客户而言，在购买房产上首要选择的便是良好的服务态度和专业的服务细节，只有真正把客户放在心上的房地产企业，才是他们放心购买房产的保障。经商最重要的是信用和产品质量，只有和客户维持良好的合作关系，才能促进企业的快速发展，才能增加房地产行业的信誉。kYz知览论文网

　　3、互联网背景下房地产企业营销管理对策研究kYz知览论文网

　　在实际的管理过程当中要采取针对此的管理措施，叶雷(2015)文章提到房地产企业根据不同地域之间的经济差距、产品成本、市场的需求程度、产品的市场竞争力、购买时间和后续服务等因素，制定出一个全面且综合的定价系统，再根据实际情况灵活的实际操作。如在国家法定节假日，国庆节、中秋节或五一节时，房地产企业可举办相关的促销活动，将房产与节假日挂钩，针对为子女购买房产的中老年客户，提出一系列买房优惠、礼品赠送等福利，这样的做法可增加客户对于房地产企业的认可程度，也提高了房地产的销量及经济利润。kYz知览论文网

三、kYz知览论文网

　　本文将以网络营销知识管理建设为研究主攻方向。论文将在知识管理内涵，在学习借鉴前人研究成果、理论的基础上，以具体企业为研究对象，提出适合企业营销实践方法和建议。kYz知览论文网

（一）论文kYz知览论文网

　　针对现有知识管理及其应用中存在的主要问题，本文拟从以下几个方面开展研究，以丰富知识管理相关的理论方法，并促进房地产企业营销管理方法在企业的实际应用。kYz知览论文网

　　1. 奠定理论基础kYz知览论文网

　　从各种途径广泛的接受前人关于网络经济及企业营销管理理论，用于企业网络营销分析，提升企业营销管理的实用性。kYz知览论文网

　　2. 案例分析方法kYz知览论文网

　　以具体万科企业为案例，进行分析和研究，将理论与实际有机结合起来，提高实际的研究价值。kYz知览论文网

　　3. 营销体制问题kYz知览论文网

　　主要营销问题表现在：网络营销重视力度不够;网络服务问题;渠道模式中的问题;促销较少，网络营销不理想;产品定位雷同，对品牌管理理解不够深刻等等，对问题进行进一步的分析kYz知览论文网

　　4. 针对性的管理方法对企业应用验证kYz知览论文网

　　将本文研究提出的方法和管理机制在企业的网络营销应用， 以验证论文的研究成果，对未来在全企业开展知识管理应用奠定基础。kYz知览论文网

（二）kYz知览论文网

　　本研究重点在于通过对与营销管理的定义来对企业网络营销的现状进行分析，在相关联理论基础之上，指出其长处及不足之处，对不足问题进行详细的分析。kYz知览论文网

　　本研究难点在于要结合相关理论与案例，针对问题提出有效的改进措施，这些措施主要包括：高度重视网络营销管理、加强网络营销服务管理、渠道对策、加强网络促销管理、加强定位和品牌管理。kYz知览论文网

（三）kYz知览论文网

　　主要营销问题表现在：网络营销重视力度不够;网络服务问题;渠道模式中的问题;促销较少，网络营销不理想;产品定位雷同，对品牌管理理解不够深刻。kYz知览论文网

四、kYz知览论文网

　　①对国内外关于房地产企业网络营销管理研究的文献进行检索、查阅、分析和归纳，总结已取得的研究成果，建立本论文的研究构架。kYz知览论文网

　　②对万科为对象的案例进行分析，揭示其管理过程当中存在的问题。kYz知览论文网

　　③定量分析的方法。利用收集的理论资料与案例相互结合，提出针对性的管理措施，有效的验证所学的专业知识。kYz知览论文网

五、kYz知览论文网

　　通过论文研究，在营销管理方法上提出一种新的管理方式和应用实施方法，在多种营销模式和方法提出一种实用的管理措施，并在公司网络营销开展应用工作，并取得初步的应用成果。kYz知览论文网

六、kYz知览论文网

　　第一阶段：启动与选题阶段(2016年11月21日——2016年12月12日)kYz知览论文网

　　1. 结合论文参考题目范围，阅读大量文献，积累材料，选择感兴趣的方向进行初步了解;kYz知览论文网

　　2. 与论文指导老师进行交流，探讨创作的思路并提出初步的构思，确定研究对象，拟定论题。kYz知览论文网

　　第二阶段：开题阶段(2016年12月19日——2017年3月5日)kYz知览论文网

　　1. 将所有收集到的相关资料进行分类整理，从中整理出前人的基本观点，并予以归纳和提炼;kYz知览论文网

　　2. 充分阅读相关文献，归纳总结，依次完成外文翻译、文献综述与开题报告;kYz知览论文网

　　3. 完成开题报告答辩。kYz知览论文网

　　第三阶段：撰写正文阶段(2017年3月6日——2017年4月30日)kYz知览论文网

　　1. 着手撰写毕业论文初稿，收集研究所需要的数据，开始建立模型，期间与论文指导老师保持沟通，请指导老师指正;kYz知览论文网

　　2. 根据指导老师的建议，对论文内容进行修改，逐步细化，完成论文初稿和修订稿。kYz知览论文网

　　第四阶段：正文答辩准备阶段(2017年5月1日——2017年5月8日)kYz知览论文网

　　进入论文的后期准备阶段，包括论文的修改、打印、装订、填写相关表格、准kYz知览论文网

　　备论文答辩等。kYz知览论文网

　　第五阶段：论文答辩阶段(2017年5月20日——2017年5月21日)kYz知览论文网

　　1. 上交毕业论文终稿;kYz知览论文网

　　2. 完成毕业论文答辩。kYz知览论文网